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如何找到關鍵決策人？會展銷售技巧之一

來源：admin 發布日期 2020-03-06 瀏覽：

一、找到關鍵決策人步驟
誰是關鍵決策人：有決定權的、有需求的或有購買能力的人，一般指企業的董事長、總經理或相關展會負責人。

1. 如何找到關鍵決策人：
天眼查、百度企業信用、企查查、啟信寶、企一網、阿里巴巴企業誠信體系，領英，等等。

2. 如何找到關鍵決策人的聯系手機：
阿里巴巴旺鋪、中國制造網、1024商務網、順企網、公司官網，等等。

3. 如果以上方式還是找不到關鍵決策人的聯系手機，可以嘗試：
多準備幾個該公司的聯系人和聯系手機，不同的人接，會有不同的反應，嘗試讓其推薦關鍵決策人的聯系手機，最少要確定關鍵決策人的姓名和郵箱。

如何找到關鍵決策人？會展銷售技巧之一(圖1)

以下就是找到關鍵決策人的電話溝通話術：

二、與前臺溝通：

銷售：你好，我是**公司打來的，請找一下***先生/小姐（說出一個已離職員工的全名）。

前臺：他（她）已經離職了。

銷售：哦，我以前一直和他（她）聯系展會的事情，那么現在是哪位在負責呢？

前臺（第一種回答）：你記一下，名字叫***，分機是***，我幫你先轉接過去。

前臺（第二種回答）：我們是實名制轉接或我也不清楚是誰負責。

三、與公司其它員工溝通：

銷售：你好，我是**展主辦方，我叫**，麻煩咨詢一下，我們一直在關注你這邊***公司，十分重視**公司的品牌，也準備了一份相應的資料，希望能發給相關負責人，請問發給你是否方便？

公司其它員工（第一種回答）：可以的，我就是，發給我吧，加我微信或發我的郵箱。

公司其它員工（第二種回答）：可以先發給我，我轉給相關負責人。（此時銷售最好問到相關負責人的姓名和聯系方式）

公司其它員工（第三種回答）：我不負責這塊/不感興趣。（掛電話）

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