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企業應該避免哪些參展錯誤？

展會是企業營銷推廣的重要手段。但在市場競爭愈發激烈的時代，企業如何才能在眾多參展商中“突圍而出”呢？其中最關鍵的就是在參展過程中盡量避免差錯，企業才能從展會中取得更好的經濟效益。總的來說，以下這些錯誤是企業需要注意避免的：

企業應該避免哪些參展錯誤？(圖1)

首創展臺設計效果圖

參展前

1.參展目的不明確。有的企業參展目的不清晰，究竟是要宣傳新產品，還是銷售成熟的產品，自己都弄不太清楚。只有明確了參加展覽會的目的，才有助于下一步工作的完成————主題、布展等。

2.忽略閱讀參展商手冊。手冊是參展商展覽會期間各方面的指南，并為你指出許多省錢之道。這些手冊內容簡明易懂，里面有關于展覽會你想了解的一切————日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息等等。

3.忽略參展員工培訓。參展企業花費了大量的時間、金錢、精力以組織參展工作，而參加展覽會組織準備工作的員工卻可能被忽略在一旁。事實上，這些員工是企業派往展會的特使，必須讓他們明了本企業參展的目的、內容及期望，這也是建立團結專業形象的必須。

參展中

1.缺乏品牌意識、市場意識和現代意識。有些企業參展時不注意企業形象，在展覽會上擺地攤，嚴重影響企業形象，企業參展特別是赴境外參展，已經做了相當大的投入，千萬不能因小失大，撿了芝麻丟了西瓜，一定要樹立品牌意識、

市場意識和現代意識。所謂“品牌意識”，就是要選擇質量好的名牌、優質產品參展，要創名牌;“市場意識”是指要摸清當地市場情況，選擇適銷對路的產品參展;“現代意識”是講布展要符合當代審美潮流，要具有現代感。

2.未能有效發送印刷品及贈品。

企業參展員工可能會在展館環境里不知所措或不習慣與陌生人交談，未能把為宣傳準備的印刷品或贈品發送給合適的對象。這就提醒企業，參與組織展會的人應該善于跟陌生人交談并了解他們的需要。

3.不熟悉產品的演示。很多參展的員工不熟悉展館的設備、不懂得產品的演示，作為企業參展的負責人，應該及時與展會聯系溝通，并組織員工盡快熟悉展館擺設及展品演示。

4.設立太多崗位。一些公司通常在展覽會上派出很多人員參與宣傳活動，以求收集更多行業信息，結果卻造成重疊浪費。應嚴格控制參展員工人數，并規定每人不到自己的工作時間無需出場，應給每人分派具體的任務。

參展后

1.忽視展后工作的跟進。企業容易把參展看作一個孤立的活動，展覽會結束，展后工作便被忽略。如果沒有展后各項工作的積極跟進，參展效果就很可能被荒廢。企業應于展覽會前建立時間表以便展后的跟進，并使展后的銷售工作更積極地展開。

2.忽略展覽會評估。企業應該清晰地了解自己在展覽會上的表現，才有助于今后的參展，從而選擇更適于自己的展會。